عندما تتخذ قرارًا حيويًا للشراء ، غالبًا ما يحدث التوازن: ميزات مقابل السعر ، أو النمط مقابل القيمة. من المرجح أن يعني هذا التوازن التنازل عن المواصفات للبقاء في حدود الميزانية. بالنسبة لأولئك الذين يواجهون صعوبة في التداول مقابل عنصر أقل تكلفة ، فإن العلم لديه نصيحة غريبة: ارتداء الكعب.
العام: كيفية التحكم في التسوق دفعة
لقد رسم أستاذان تسويقان في كلية ماريوت للإدارة في جامعة بريغهام يونغ رابطًا بين مفهوم التوازن المجازي والتوازن المادي الفعلي وكيف يساعدهما الإثنان على اتخاذ قرارات ذكية ومتوازنة في وجه إغراء التسوق. في بحث صدر في أغسطس 2013 في مجلة أبحاث التسويق ، أظهر جيفري إس لارسون ، دكتوراه ، ودارون إم بيليتر ، دكتوراه ، أن التوافق مع إحساسك بالتوازن يجعلك أكثر احتمالاً لشراء منتج هذا التنازلات بشأن التكلفة والميزات.
وكيف تتناغم مع إحساسك بالتوازن ، أنت تسأل. حاول ضرب وضعية أحادية الأرجل أو قلبها إلى الخلف في مقعدك أو ارتداء الكعب العالي. سواء كنت متوازنًا تمامًا أو كنت تشعر تمامًا بالشلل ، فإن الوعي المتزايد بتوازن جسمك سيؤثر على إستراتيجية التسوق الخاصة بك. يقول لارسون: "يرتبط مفهوم التوازن بمفهوم التكافؤ أو المساواة ، مما يؤثر على الاختيار". موازنة المقاييس ، وتحقيق التوازن بين دفتر الشيكات ، وتحقيق التوازن بين المسؤوليات الخاصة بك - انهم جميعا الاستعارات لمساواة القوى المعارضة. سيساعدك إضفاء الحيوية الذهنية على توازنك على رؤية أن الإصدار الأصغر والأرخص من المنتج الذي تريده ليس مختلفًا تمامًا عن طراز الطراز الأعلى الذي لا يمكنك تحمله.
