هناك إعلانات لي التجارية مع الشباب البهيج وهم يتناولون رقائق البطاطا المقرمشة التي لعبت خلال نشرات الصباح ، لوحة إعلانات الباف رياضى تقدم لك رشفة منعشة من جاتوراد التى مررت بها فى طريقك إلى العمل ومجلة مجلة صحية ، العائلة السعيدة تجلس لتتناول وجبة من اللازانيا من ستوفير التي انقلبت عليها أثناء انتظار موعد طبيبك. ليس من المستغرب أن نتعرض لما يقرب من 3000 رسالة تسويقية يوميًا. وعلى الرغم من أننا على دراية كبيرة بفن بيع شيء ما - يحاول الناس بيع منتجاتنا ، فنحن نأخذ هذه المعلومات لما يستحق ، ثم نتخذ قرارًا مستنيرًا - "البيع" ليس دائمًا كذلك واضح بشكل صارخ. إذا كنت تعتقد أنك تلتقط كل شيء يقوم به المسوقون الأذكياء ، فكر مرة أخرى: تظهر الأبحاث أن الصور والارتباطات التي تشكلها هذه الإعلانات في عقولنا أقوى بكثير مما ندرك. ما هي الصفقة؟ تقول ماريون نستله ، دكتوراه ، مؤلفة الكتاب الرائد "السياسة الغذائية": "سيقول لك أي معلن أن التسويق الناجح يستجيب للعواطف وينزلق دون رادار التفكير النقدي" ، ويقول: "ليس من المفترض أن نلاحظ ونحن لا نفعل ذلك ، ما لم نقم بالتعمد للبحث عنه. "يريد المسوقون أن تربطوا علامتهم التجارية تلقائيًا بشعور جيد. يفعلون ذلك عن طريق ربط علامتهم التجارية بالدوافع البشرية الأساسية - مثل الإنجاز ، الانتماء ، تحقيق الذات - لزيادة مبيعات المنتجات.
