غالباً ما يقول الناس أن أحد أسباب الفجوة في الأجور بين الجنسين هو أن النساء لا يتفاوضن. حسناً ، تظهر دراسة جديدة أن التفاوض قد يكون هو المشكلة بالفعل. وقد أظهرت دراسة 184 مديرًا ، نُشرت في مجلة منظمة العلوم ، أنه عندما واجه المشتركون سيناريو سيضطرون فيه لشرح الترجمات التي كانوا يقدمونها - وبعبارة أخرى ، الاستعداد للتفاوض - من المرجح أن يعطوا الرجال أثيرًا يزيد مرتين ونصف المرة على زيادة أعداد العاملات المتساويات مهارات وخبرات. كان هذا حتى قبل أن تحدث أي مفاوضات. أكثر من تعلّم LEARN: نساء طبيبات يصنعن أقلّ ، عندما واجه المديرون سيناريو الذي هم سَيُجْذُونَ الزياداتَ بدون تفسير ، أعطوا زيادات متساوية إلى الرجال والنساء. حقا؟! في حين تشير بعض الدراسات إلى أن النساء لا يتفاوضن في كثير من الأحيان كما يفعل الرجال (خاصة في بداية حياتهم المهنية) ، فإن هذه التجربة تشير إلى أن البطاقات مكدسة ضدهم قبل أن يبدأوا بالتفاوض. في كل مهنة (باستثناء تلميع الأحذية بعض وظائف الرعاية الشخصية الأخرى ، من الغريب) ، تكسب المرأة أقل مقارنة مع نظرائهم من الذكور. في المتوسط ، تحصل النساء على 70 سنتاً مقابل كل دولار يصنعه الرجل في وضع مماثل. أكثر من LEARN VEST: مفتاح التفاوض حول المرتبات "كلما كشفت الأبحاث عن وجود تباينات بين أجور الرجال والنساء ، هناك معوجة شائعة: يجب أن تكون الفجوة" بسبب الاختلافات غير الملحوظة في رغبة الرجل والمرأة أو مهارتهما في التفاوض على الأجور ". قالت ماورا بليفو ، التي أجرت البحث في جامعة إيموري ، وهي الآن أستاذة مشاركة في الإدارة في جامعة لونغ آيلاند في نيويورك ، لصحيفة ذا جلوب آند ميل. "على الرغم من وجود بعض الاختلافات بين الجنسين في التفاوض ، إلا أن هذه الدراسة تكشف أن النساء يواجهن عائقًا كبيرًا يسبق أي تفاوض". كما تلاحظ The Globe and Mail ، "من خلال الإبلاغ عن 70 بالمائة من المال للرجال ، ضمنت المجموعة الأولى من المديرين الرجال وقالت إنها تحتاج إلى التفاوض ، لأن لديها بالفعل زيادة كبيرة. إذا كانت العاملات يحاولن التفاوض ، فإنهن في وضع غير مؤات لأن معظم الأموال كانت تذهب إلى الرجال ". وعلى الرغم من أن احتمالات تغيير التحيزات اللاشعورية ضئيلة ، فإن ما هو مطلوب هنا ليس هو أنه ينبغي على النساء التخلي عن التفاوض. يجب أن تكون إدارات الموارد البشرية أكثر وعيا بهذه التحيزات. وكلما كانت النساء أفضل في التفاوض (وكثيرا ما نفعل ذلك) ، كلما بدأنا في تحطيم التحيزات التي تقود المدراء لجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لنا. أكثر من LEARN VEST: بناء Bootcamp الوظيفي الخاص بك ولكن ما هي أفضل طريقة لطلب زيادة الراتب؟ ابدأ بالبحث عن المبلغ الذي تستحقه وتعلّم كيفية تحقيق أهدافك في الراتب من خلال التفاوض على 101 والحصول على إجابات على الأسئلة العشرة التي تشعر بالحرج من طلبها بشأن التفاوض.
